O Match perfeito: a busca pela parceria de representação ideal

O Match perfeito: a busca pela parceria de representação ideal

Como otimizar sua busca no Hafidme e encontrar o match perfeito que vai fazer as suas vendas aumentarem.

Encontrar o representante comercial ideal é um desafio. A busca pelo “match” perfeito pode ser longa e exige paciência e dedicação. Mas dá pra encurtar esse caminho.

Neste artigo, vamos abordar quanto tempo essa jornada pode levar e oferecer dicas práticas tanto para representantes quanto para empresas, visando otimizar os resultados no Hafidme.

A Jornada para o Match Perfeito

A busca pelo representante comercial adequado pode variar bastante. Em alguns casos, pode levar semanas. Em outros, meses. Isso depende de diversos fatores, como o setor de atuação, a complexidade dos produtos e a região de operação.

No entanto, o mais importante é não apressar o processo. Encontrar o profissional certo pode ser a diferença entre o sucesso e o fracasso na expansão do seu negócio.

Acima de tudo, também é preciso entender que o representante perfeito não existe. O que existe, na verdade, é a junção de fatores que fazem a diferença: a sua oferta, somada à motivação e à experiência do representante. 

A perfeição vem com o tempo. 

Aqui no Hafidme, encorajamos a buscar chegar perto dela. Mas isso deve ser feito através da construção de elos e confiança em parcerias que prometem ser duradouras.

Dicas para Representantes

1. Invista no seu perfil

Um perfil bem elaborado no Hafidme é essencial. Inclua todas as informações relevantes sobre sua experiência, conhecimentos e competências. Quanto mais detalhado e claro for seu perfil, maiores as chances de atrair empresas interessadas.

Todo o dia conversamos com centenas de representantes que são muito bons mas que tem um perfil extremamente pobre aqui no Hafidme.

Deste modo, as empresas jamais saberão como eles são bons e eles sempre acabarão preteridos em nome de outros representantes com perfis mais completos e bem construídos. Mesmo que com uma experiência bem menor.

2. Seja proativo

Não espere apenas que as oportunidades venham até você. Pesquise, candidate-se ativamente e mantenha-se atualizado sobre as novas ofertas de representação que surgirem na plataforma.

O Hafidme possui centenas de milhares de representantes cadastrados.

Se você não for atrás do seu Match Perfeito, e não tomar a iniciativa do contato, ficará dependendo apenas da sorte e torcendo para ser encontrado.

E quem depende da sorte não controla seu destino.

3. Comunicação é chave

Seja claro e objetivo em todas as suas comunicações. Isso demonstra profissionalismo e facilita a criação de uma boa primeira impressão.

Não erra para mais, mas também não erre para menos.

Enviar apenas “gostei”, ou “achei interessante”, pode diminuir significativamente as suas chances de ter uma resposta.

Como o Hafidme gera muitos contatos e muitos negócios, é muito comum as empresas avaliarem se continuarão a negociação apenas pela primeira mensagem.

Por isso, capriche!

Dicas para Empresas

1. Defina o perfil

Antes de iniciar a busca, defina claramente o perfil do representante que você procura.

Quais são as competências e experiências necessárias? Ele é um representante comercial generalista ou especialista? Quais características pessoais são importantes para a sua empresa?

Definir um perfil ideal é importante para lhe dar um direcionamento e saber o que buscar.

Mas não caia na armadilha de idealizar um perfil. Pois isso só vai atrasar a sua busca.

2. Avalie o perfil dos candidatos com cuidado

Leia atentamente os perfis dos representantes e faça entrevistas detalhadas. 

Avalie não apenas a experiência profissional, mas também se os valores e a cultura do candidato se alinham com os da sua empresa.

Aqui no Hafidme existem mais de 150.000 representantes e é muito difícil, para qualquer empresa, fazer um diagnóstico preciso deles apenas pelas informações do perfil.

Por isso, converse com o maior número de representantes que parecerem interessantes. Você se surpreenderá com a quantidade de bons profissionais que vai encontrar.

3. Invista no onboarding

Você sabia que, no início, a maior parcela de responsabilidade pelo sucesso da parceria é da empresa e não do representante?

Por isso, depois de escolher o representante, invista em um bom processo de onboarding. 

Ou seja, ofereça treinamentos, materiais de suporte e esteja disponível para esclarecer dúvidas.

Isso é importante pois um bom início é fundamental para uma parceria de sucesso.

Aprofundando a sua busca de representantes comerciais no Hafidme

A busca pelo representante ideal vai muito além do que apenas analisar currículos.

Aliás, no Hafidme é bem diferente disso, você sabe. É preciso entender o mercado, conhecer a fundo as características do produto e como ele se posiciona em diferentes regiões.

Além disso, é crucial que o representante tenha uma rede de contatos bem estabelecida e compreenda as nuances culturais e econômicas da área onde atuará.

Veja abaixo alguns pontos que são muito importantes de serem avaliados para saber se aquele representante é o Match Perfeito para a sua empresa.

Conhecimento do Mercado

O representante precisa conhecer o mercado local.

Isso inclui entender quem são os principais concorrentes, quais são os hábitos de consumo da população e quais são as oportunidades e ameaças presentes na região.

Deste modo, o representante poderá atuar de maneira mais estratégica e eficiente.

Adaptabilidade e Flexibilidade

O mercado está em constante mudança. Seus produtos e clientes também.

Por isso, o representante ideal deve ser adaptável e flexível. 

Ou seja, ele precisa estar disposto a aprender sobre novos produtos e mercados, além de ser capaz de ajustar suas estratégias conforme necessário.

Comunicação e Relacionamento

A capacidade de se comunicar de forma clara e construir relacionamentos sólidos é essencial. 

Sendo assim, o representante deve ser capaz de negociar eficazmente, resolver conflitos e construir uma rede de contatos que possa ser aproveitada em benefício da empresa.

Como ele vai ser ‘a cara da sua empresa’ na frente do comprador, ele deve passar a imagem que vocês consideram adequada.

Mostre disposição

Muitas vezes, as propostas não chegam perfeitas para os representantes.

É preciso saber dourar a pílula. Entender a necessidade e propor as soluções dentro do seu conhecimento de mercado.

No fim das contas, é ele o que mais conta pontos para fechar o negócio.

Conclusão

Encontrar o representante comercial ideal pode ser um processo longo, mas com paciência e as estratégias corretas, você aumentará suas chances de sucesso. 

No Hafidme, tanto representantes quanto empresas têm as ferramentas necessárias para encontrar o match perfeito e alcançar excelentes resultados.

Para isso, basta usar a plataforma com constância e planejamento. 

Se você quer saber mais sobre como potencializar suas oportunidades no Hafidme, explore outros artigos em nosso blog ou entre em contato com nossa equipe de suporte.

Estamos aqui para ajudar você a transformar desafios em oportunidades de crescimento.

Equipe Hafidme

Equipe Hafidme

Post escrito pela Equipe Hafidme